Turvallisuusala on siirtynyt toiselle puoliskolleen vuonna 2024, mutta useimmat alan ihmiset kokevat alan vaikeutuvan, ja masentunut markkinatunnelma leviää edelleen. Miksi näin tapahtuu?
Liiketoimintaympäristö on heikko ja G-pään kysyntä on vaisua
Kuten sanonta kuuluu, teollisuudenalan kehitys edellyttää hyvää liiketoimintaympäristöä. Epidemian puhkeamisen jälkeen eri teollisuudenalat Kiinassa ovat kuitenkin kärsineet vaihtelevassa määrin. Turvallisuusala, joka on läheisesti sidoksissa sosiaaliseen talouteen ja tuotantotoimintaan, ei luonnollisestikaan ole poikkeus. Ilmeisin vaikutuksen seuraus on valtion puolen hankkeiden käynnistymisasteen lasku.
Kuten me kaikki tiedämme, turvallisuusalan perinteinen kysyntä koostuu pääasiassa valtion, teollisuuden ja kuluttajamarkkinoista, joista valtion markkinat muodostavat suuren osan. Erityisesti rakennushankkeiden, kuten "turvallisen kaupungin" ja "älykkään kaupungin", vetämänä turvallisuusalan markkinakoko on kasvanut yli 10 % nopeimmin ja ylittänyt biljoonan rajan vuoteen 2023 mennessä.
Epidemian vaikutuksesta turvallisuusalan vauraus on kuitenkin laskenut ja julkisten markkinoiden kasvuvauhti on hidastunut merkittävästi, mikä on asettanut vakavia haasteita turvallisuusalan ketjun eri segmenttien yritysten tuottamalle arvolle. Normaalin toiminnan ylläpitäminen on onnistunut suoritus, joka heijastaa jossain määrin yrityksen vahvuutta. Pienille ja keskisuurille turvallisuusyrityksille, jos ne eivät pysty kääntämään tilannetta ankarassa ympäristössä, on erittäin todennäköistä, että ne vetäytyvät historian näyttämöltä.
Yllä olevien tietojen perusteella valtion turvallisuusprojektien kokonaiskysyntä on suhteellisen vaisua, kun taas teollisuuden ja kuluttajamarkkinoiden kysyntä osoittaa tasaista elpymistrendiä, josta voi tulla alan kehityksen tärkein liikkeellepaneva voima.
Kun alan kilpailu kiristyisi, tuleeko ulkomailta tärkein taistelukenttä?
Markkinoilla vallitsee yleinen yksimielisyys siitä, että turvallisuusala on osallisena. Yhtenäistä vastausta "volyymin" merkitykseen ei kuitenkaan ole. Suunnitteluyritykset/integraattorit ovat esittäneet ideoitaan, jotka voidaan karkeasti tiivistää seuraaviin kategorioihin!
Ensinnäkin "volyymi" on hinta. Viime vuosina turvallisuusala on jatkuvasti tunkeutunut erilaisiin sovellusskenaarioihin, mikä on johtanut yhä useampien toimijoiden liittymiseen ja kiristyvään kilpailuun. Kilpaillakseen markkinaosuuksista ja parantaakseen kilpailukykyään jotkut yritykset eivät ole epäröineet kilpailla alhaisilla hinnoilla houkutellakseen asiakkaita, mikä on johtanut eri tuotteiden hintojen jatkuvaan laskuun alalla (alle 60 yuanin hintaisia tuotteita on ilmestynyt), ja yritysten voittomarginaalit ovat vähitellen supistuneet.
Toiseksi, "volyymi" on tuotteissa. Tietoturvatoimijoiden määrän kasvun ja hintakilpailujen vaikutuksen vuoksi yrityksillä on riittämättömät investoinnit innovaatioihin, mikä on johtanut homogeenisten tuotteiden yleistymiseen markkinoilla ja siten ajanut koko toimialan kilpailuumpikujaan.
Kolmanneksi, "volyymi" on sovellusskenaarioissa. Toimiala on siirtynyt tietoturvan ja tekoälyn 2.0 aikakauteen. Jotta yritysten väliset erot 2.0-aikakaudella voitaisiin täysin ottaa huomioon, useimmat yritykset lisäävät usein uusia toimintoja eri skenaarioissa. Tämä on hyvä asia, mutta se vaikeuttaa tuotteiden standardointia, mikä pahentaa alan kaaosta ja epätervettä kilpailua.
Bruttokate jatkoi laskuaan ja voittomarginaalit kapenivat
Yleisesti ottaen, jos projektin bruttokate on alle 10 %, voittomarginaali ei ole periaatteessa suuri. Se on mahdollista vain, jos se pysyy 30–50 %:n välillä, ja sama pätee toimialaan.
Tutkimusraportin mukaan turvallisuusalan yritysten/integraattoreiden keskimääräinen bruttokatemarginaali laski alle 25 prosentin vuonna 2023. Näistä tunnetun Dasheng Intelligent -yrityksen bruttokatemarginaali laski 26,88 prosentista 23,89 prosenttiin vuonna 2023. Yhtiön mukaan siihen vaikuttivat pääasiassa tekijät, kuten kilpailun kiristyminen älykkäiden avaruusratkaisujen liiketoiminnassa.
Näiden integraattoreiden suorituskyvystä voimme nähdä, että alan kilpailupaine on valtava, mikä vaikuttaa bruttokatteeseen. Lisäksi bruttokatteen lasku tarkoittaa paitsi kaventuvaa voittomarginaalia, myös sitä, että kunkin yrityksen tuotteiden hintakilpailukyky on heikentynyt, mikä on negatiivista yrityksen pitkän aikavälin kehitykselle.
Lisäksi tietoturvasektorilla kilpailu perinteisten valmistajien välillä on kiristynyt, ja myös teknologiajätit, kuten Huawei ja Baidu, ovat tulleet tälle sektorille, ja kilpailuilmapiiri kuumenee edelleen. Tällaisessa liiketoimintaympäristössä pienten ja keskisuurten yritysten innovaatiointo
Liiketoimintaympäristössä pienten ja keskisuurten turvallisuusyritysten innovaatiointo väistämättä turhautuu.
Yleisesti ottaen vain silloin, kun yrityksellä on bruttovoittoa, sillä voi olla ydinvoittoa ja useita sitä seuraavia liiketoimia.
Aloitteellisuuden puute, vakauden etsiminen ensin
Yleisesti ottaen kovassa markkinakilpailussa yritysten jatkuvan kehityksen ja kasvun ylläpitämiseksi markkinoiden kehittäminen on ratkaiseva strateginen askel. Vuoropuhelun ja viestinnän kautta on kuitenkin havaittu, että tietoturvaintegraattorit ja suunnitteluyritykset eivät ole enää yhtä innostuneita markkinoiden kehittämisestä kuin ennen eivätkä yhtä aktiivisia uusien teknologioiden tutkimisessa kuin ennen.
Julkaisun aika: 09.08.2024
