Turvallisuusteollisuus on siirtynyt toiselle puoliskolle vuonna 2024, mutta useimmat alan ihmiset kokevat, että ala on yhä vaikeampi ja masentunut markkinatunnelma leviää edelleen. Miksi näin tapahtuu?
Liiketoimintaympäristö on heikko ja G-pään kysyntä vaimeaa
Kuten sanonta kuuluu, alan kehittyminen edellyttää hyvää liiketoimintaympäristöä. Epidemian puhkeamisen jälkeen Kiinan eri teollisuudenaloihin on kuitenkin kohdistunut vaihtelua. Osuus- ja yhteisötalouteen ja tuotantotoimintaan läheisesti liittyvänä toimialana turvallisuusala ei tietenkään ole poikkeus. Vaikutuksen ilmeisin tulos on valtion puoleisten hankkeiden käynnistysasteen lasku.
Kuten kaikki tiedämme, turvallisuusalan perinteinen kysyntä sisältää pääasiassa valtion-, teollisuus- ja kuluttajamarkkinat, joista valtion markkinat muodostavat suuren osan. Erityisesti "turvallisen kaupungin" ja "älykäs kaupungin" kaltaisten rakennushankkeiden vetämänä turvallisuusalan markkinakoko on kasvanut yli 10 % nopeimmin ja ylittänyt biljoonan rajan vuoteen 2023 mennessä.
Epidemian vaikutuksista johtuen turvallisuusalan vauraus on kuitenkin heikentynyt ja valtion markkinoiden kasvuvauhti hidastunut merkittävästi, mikä on tuonut vakavia haasteita tietoturvan eri segmenttien yritysten tuotantoarvotuotannolle. toimialan ketju. Normaalin toiminnan ylläpitäminen on onnistunut suoritus, joka heijastaa jossain määrin yrityksen vahvuutta. Pienille ja keskisuurille turvallisuusyrityksille, jos ne eivät pysty kääntämään vuorovettä ankarissa olosuhteissa, on suurella todennäköisyydellä vetäytyminen historian näyttämöltä.
Edellä esitetyn perusteella valtion turvallisuusprojektien kokonaiskysyntä on suhteellisen vaimeaa, kun taas teollisuuden ja kuluttajamarkkinoiden kysyntä on osoittamassa tasaista elpymistä, josta voi tulla alan kehityksen pääasiallinen voima.
Koska alan kilpailu kiristyy, ulkomailla tulee tärkein taistelukenttä
Markkinoilla vallitsee yleinen yksimielisyys siitä, että turvallisuusala on mukana. Ei kuitenkaan ole yhtenäistä vastausta siihen, missä "volyymi" on. Suunnitteluyritykset/integraattorit ovat antaneet ideoitaan, jotka voidaan karkeasti tiivistää seuraaviin kategorioihin!
Ensinnäkin "volyymi" on hinnassa. Viime vuosina tietoturvateollisuus on jatkuvasti tunkeutunut erilaisiin sovellusskenaarioihin, mikä on johtanut siihen, että yhä useammat pelaajat liittyvät mukaan ja kilpailu kiristyy. Kilpaillakseen markkinaosuudesta ja parantaakseen kilpailukykyä jotkin yritykset eivät ole epäröineet kilpailla alhaisilla hinnoilla houkutellakseen asiakkaita, mikä on johtanut alan eri tuotteiden hintojen jatkuvaan laskuun (alle 60 juania on ilmestynyt) ja voittoa. yritysten marginaaleja on asteittain supistettu.
Toiseksi "volyymi" on tuotteissa. Tietoturvatoimijoiden lisääntymisen ja hintasotien vaikutuksen vuoksi yrityksillä ei ole riittävästi investointeja innovaatioihin, mikä on johtanut homogeenisten tuotteiden lisääntymiseen markkinoilla, mikä on ajanut koko toimialan kilpailun umpikujaan.
Kolmanneksi "volyymi" on sovellusskenaarioissa. Toimiala on siirtynyt turvallisuuden + AI 2.0:n aikakauteen. Jotta 2.0-aikakauden yritysten väliset erot voitaisiin täysin heijastaa, useimmat yritykset lisäävät usein uusia toimintoja eri skenaarioissa. Tämä on hyvä asia, mutta se vaikeuttaa tuotteiden standardointia, mikä pahentaa teollisuuden kaaosta ja epätervettä kilpailua.
Bruttokate jatkoi laskuaan ja voittomarginaalit kavenivat
Yleisesti ottaen, jos projektin bruttovoitto on alle 10%, voittomarginaalia ei periaatteessa ole paljon. Se on mahdollista vain, jos se säilyy 30–50 prosentin välillä, ja sama pätee alaan.
Tutkimusraportti osoittaa, että turvatekniikan yritysten/integraattoreiden keskimääräinen bruttokate on pudonnut alle 25 % vuonna 2023. Näistä tunnetun Dasheng Intelligentin bruttokate putosi 26,88 %:sta 23,89 %:iin vuonna 2023. Yhtiö kertoi, että siihen vaikuttivat pääasiassa tekijät, kuten kiristynyt kilpailu älykkäiden tilaratkaisujen liiketoiminnassa.
Näiden integraattoreiden suorituskyvystä voimme nähdä, että alan kilpailupaineet ovat valtavat, mikä vaikuttaa bruttokateprosenttiin. Lisäksi bruttokateprosentin lasku merkitsee kaventuvan marginaalin lisäksi myös kunkin yrityksen tuotteiden hintakilpailukyvyn heikkenemistä, mikä on negatiivista yhtiön pitkän aikavälin kehitykselle.
Lisäksi turvaradalla kilpailu perinteisten valmistajien välillä ei ole vain kiristynyt, vaan myös teknologiajätit, kuten Huawei ja Baidu, ovat vuotaneet tälle radalle ja kilpailuilmapiiri kuumenee edelleen. Tällaisessa liiketoimintaympäristössä innovaatioinnostus pienten ja keskisuurten yritysten
Liiketoimintaympäristössä pienten ja keskisuurten turvallisuusyritysten innovaatioinnostus on väistämättä turhautunut.
Yleensä vain silloin, kun yrityksellä on bruttovoittoa, sillä voi olla ydinvoittoa ja sarja myöhempiä liiketoimintoja.
Aloitteen puute, vakauden etsiminen ensin
Yleisesti ottaen kovassa markkinakilpailussa markkinoiden kehittäminen on keskeinen strateginen askel, jos yritykset haluavat ylläpitää jatkuvaa kehitystä ja kasvua. Vuoropuhelun ja viestinnän kautta kuitenkin havaitaan, että tietoturvaintegraattorit ja suunnitteluyritykset eivät ole yhtä innostuneita markkinoiden kehityksestä kuin ennen eivätkä ole yhtä aktiivisia uusien teknologioiden tutkimisessa kuin ennen.
Postitusaika: 09.08.2024